fbpx

9 công thức viết quảng cáo “mị hoặc” khách hàng

Tháng Hai 25, 2020 in Blog kiến thức



9 công thức viết quảng cáo “mị hoặc” khách hàng

Viết quảng cáo là công việc sáng tạo không ngừng. Tuy nhiên trong giới content, vẫn có những công thức viết quảng cáo được liệt vào hàng “thần thoại” vì tính ứng dụng cực cao.

1. AIDA

AIDA là viết tắt của 4 chữ: Attention – Interest – Desire – Action

  • A (Attention) – Thu hút sự chú ý. Đây là bước quyết định sự thành công của cả công thức. Bạn nhất định phải lôi kéo được sự chú ý của khách hàng bằng 1 2 câu đầu tiên. Nếu không, quảng cáo sẽ bị lọt thỏm giữa ngàn vạn quảng cáo khác.
  • I (Interest) – Tạo sự thích thú. Những câu tiếp theo của bài viết nhất thiết phải cung cấp thông tin nào đó mới lạ, hấp dẫn với người đọc thì mới khiến họ đọc tiếp được. Vì sự chú ý chỉ có thời hạn nhất định, nếu không có thứ gì mới mẻ hơn, người đọc sẽ lướt qua nó ngay.
  • D (Desire) – Khơi gợi khát khao sở hữu. Sau khi đã níu giữ được sự chú ý và thích thú từ người đọc, đây là lúc bạn đưa ra những lợi ích thiết thực mà họ sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của mình. Đây là mấu chốt để 1 người quyết định có mua hàng của bạn hay không. Suy cho cùng thì chẳng ai mua thứ gì mà nó không đem lại bất kỳ lợi ích nào cho họ.
  • A (Action) – Kêu gọi hành động. Khách hàng đã chú ý, đã mê, đã muốn có được sản phẩm rồi mà bạn lại quên “nhắc khéo” họ mua hàng thì mọi công sức của 3 bước kia như đổ xuống biển sâu. Bạn cần phải có ít nhất 1 lời Kêu gọi hành động (Call to Action) thật mạnh mẽ trong bài. Nếu không Kêu gọi hành động, khách hàng rất dễ quên mua sản phẩm đó mặc dù họ rất thích thú với bài viết.

2. PAS

PAS là viết tắt của 4 chữ: Problem – Aggravate – Solve

  • P: Problem – Vấn đề: Câu headline hoặc tối đa 2 dòng đầu phải đề cập đến vấn đề khách hàng đang gặp phải.
  • A: Aggravate – Khoét sâu nỗi đau: Xoáy sâu vào những hậu quả tệ hại nếu cứ để vấn đề đó tồn tại năm này tháng nọ.
  • S: Solve – Giải pháp: Đưa ra cách giải quyết vấn đề đó bằng cách sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của bạn

Ngoài ra, bạn có thể thêm các phần sau vào bài quảng cáo nếu thấy cần thiết:

  • Xử lý từ chối: đưa ra các giải pháp kém chất lượng của các bên khác.
  • Cung cấp bằng chứng, phản hồi khách hàng nhằm làm tăng niềm tin của họ
  • Cuối cùng là những cam kết với khách hàng nếu họ sử dụng sản phẩm/ dịch vụ.

3. BAB

BAB là viết tắt của: Before – After – Bridge

  • B- Before: Tình trạng/ vấn đề của khách hàng trước khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
  • A- After: Trạng thái tuyệt vời, hài lòng hoặc sự thay đổi cực lớn của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ.
  • B- Bridge: Cầu nối của Before- After ở đây chính là sản phẩm/ dịch vụ của bạn. Ở trên họ đã thấy được điều kì diệu khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ để khắc phục vấn đề gặp phải. Vì thế đây là bước bạn bật mí cho họ biết đó là sản phẩm/ dịch vụ gì và nhấn mạnh lợi ích mà nó mang lại cho khách hàng.

Đây là 1 trong những công thức viết content đỉnh cao được ứng dụng rộng rãi, phổ biến là trong các content quảng cáo mỹ phẩm, spa, dịch vụ làm tóc,…

9-cong-thức-viết-quảng-cao-“mị-hoặc”-khach-hang

4. SSS

Viết tắt của 3 từ: Star – Story – Solution

  • Star – Ngôi sao: giới thiệu 1 nhân vật trong bài quảng cáo. Nhân vật này phải có tầm ảnh hưởng với đại chúng hoặc ít nhất là trong lĩnh vực của sản phẩm/ dịch vụ bạn đang kinh doanh. Đó có thể là các KOL, người nổi tiếng, Blogger, doanh nhân tiếng tăm,…
  • Story – Câu chuyện: kể ra câu chuyện mà nhân vật đó đang trải qua những vấn đề tương tự như đối tượng khách hàng của bạn. 
  • Solution – Giải pháp: nói về cách mà nhân vật đó đã dùng sản phẩm/dịch vụ của bạn để giải quyết vấn đề của họ.

Công thức này hiện nay được ứng dụng rất nhiều khi mà xu hướng sử dụng KOL, Influencer, Micro Influencer bùng nổ trong thời nay. Vì họ được công chúng biết đến, nếu họ tin dùng 1 sản phẩm nào đó giải quyết được vấn đề của nhiều người, khả năng người ta mua hàng mà không mảy may suy nghĩ là hoàn toàn có khả năng đấy.

5. AIU

Công thức viết quảng cáo này hữu dụng nhất khi viết quảng cáo qua email. Cụ thể:

  • A – Attention: Gây sự chú ý.
  • I – Interest: Cung cấp những thông tin sẽ khiến họ quan tâm.
  • U – Urgency: Tạo sự khẩn cấp ngay trong tiêu đề, khiến họ sẽ nhanh chóng mở email.

6. PPP

Công thức này tác dụng mạnh nhất khi mẩu quảng cáo của bạn sử dụng nhiều hình ảnh hơn là câu chữ.

  • P – Picture: Hình ảnh: Hình ảnh nhanh chóng gây sự chú ý và tạo ra mong muốn.
  • P – Promise: Lời hứa: hứa hẹn những lợi ích thiết thực mà sản phẩm/ dịch vụ của bạn sẽ mang lại cho khách hàng.
  • P – Prove: Chứng minh được giá trị của sản phẩm bằng cách đưa ra những bằng chứng như: giấy chứng nhận, feedback tốt,….
  • P – Push: Thúc đẩy: Thúc đẩy khách hàng hành động bằng việc đưa ra lời đề nghị mua hàng mạnh mẽ. 

7. Công thức của Brian Keith

Đây được đánh giá là công thức khuyên dùng với những sản phẩm/ dịch vụ hữu hình hoặc có giá tầm trung trở lên. Lúc này khách hàng sẽ cân nhắc nhiều hơn trước khi móc ví. Vì thế nội dung quảng cáo cần phải thu hút và có tính thuyết phục thật lớn.

  • A – Attention (chú ý): gây sự chú ý với khách hàng từ ngay 1 2 câu đầu tiên của qảng cáo. Có thể nêu ra lợi ích lớn nhất về mà sản phẩm/ dịch vụ của bạn có thể giải quyết.
  • I – Interest (Thích thú): thông tin thú vị gây hứng thú cho người đọc
  • C – Credibility (Uy tín): lý do tại sao họ nên tin tưởng bạn.
  • P – Prove (chứng minh): Chứng minh những gì bạn nói là đúng.
  • B – Benefits (lợi ích): Liệt kê tất cả lợi ích mà sản phẩm cung cấp.
  • S – Scarcity (sự khan hiếm): Tạo sự khan hiếm. Ví dụ: chỉ còn sale trong 3 ngày….
  • A – Action (hành động): Hãy nói với họ chính xác những gì cần làm.
  • W – Warn (cảnh báo): Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không hành động.
  • N – Now (bây giờ): kêu gọi họ thực hiện hành động ngay.

8. Công thức của Bob Stone

Gồm 7 bước. Nếu để ý, bạn sẽ thấy công thức này hao hao giống những công thức trên vì nó kế thừa tinh hoa của từng công thức. Đặc biệt, công thức này miêu tả chi tiết hơn những gì cần làm so với những bước chung chung ở các công thức trên. 

  1. Tiêu đề nêu nổi bật lợi ích của khách hàng khi dùng sản phẩm.
  2. Ngay lập tức phóng đại lợi ích quan trọng nhất của sản phẩm.
  3. Cho khách hàng biết cụ thể những gì họ nhận được.
  4. Đưa ra bằng chứng và xác nhận.
  5. Đe dọa: Nếu bạn không dùng sản phẩm này thì…
  6. Nói lại những lợi ích nổi bật của sản phẩm.
  7. Kêu gọi hành động ngay lập tức.

9. Công thức của Frank Egner

Tương tự như công thức của Bob Stone, công thức này cũng liệu kê CHI TIẾT những yếu tố cần có trong 1 mẩu quảng cáo, chứ không chung chung như 6 công thức ban đầu.

1. Bắt đầu với một tiêu đề gây sự chú ý và khơi dậy ham muốn.

2. Trao giá trị đầy cảm hứng.

3. Đưa ra một định nghĩa rõ ràng về sản phẩm.

4. Kể một câu chuyện thành công về sản phẩm.

5. Đưa ra lời chứng thực và xác nhận.

6. Danh sách các tính năng đặc biệt.

7. Đưa ra lời tuyên bố về giá trị khách hàng nhận được.

8. Kêu gọi hành động cụ thể và mang tính khẩn cấp.

9. Kết thúc với phần tái bút.

Trải nghiệm miễn phí Bigbom 14 ngày hoàn toàn miễn phí tại đây!

Các tính năng nổi bật


6 tính năng nổi bật của Bigbom sẽ giúp bạn tối đa hiệu suất quảng cáo một cách dễ dàng nhất

Platform tối ưu quảng cáo thông minh hàng đầu Việt Nam


dành cho các nhà quản lý/ chủ doanh nghiệp

đăng ký dùng thử miễn phí 14 ngày
Không cần liên kết thẻ tín dụng